电商崛起 这个冬天厦门并不冷

   2012-1-15 9:49  来源： 东南网    【字号：  】

　　{年度表情}躁动

　　“这是最坏的时代，也是最好的时代。”2011年,众多团购网站如雨后春笋般冒出，又如多米诺骨牌一样被推倒，凡客诚品被传陷入困局，拉手网IPO胎死腹中，乐淘网CEO毕胜干脆说电商就是一个谎言，“电商正在过冬”更是不绝于耳。

　　不过这些和厦门的电商都没有关系，无论是电商老将，还是电商新贵，抑或是传统企业进入电商行业，厦门电商企业都可以说是在寒冬季节里面“吃着火锅，唱着小曲”。

　　飙涨 令人瞠目结舌

　　“周围的邻居不是开宝马就是开奔驰，你要是开一日本车呀，你都不好意思跟人家打招呼。”这是电影《大腕》里的一段经典台词。而在厦门的电商行业里面，要是和去年相比，增长率没有超过50%，你都不好意思说你在厦门做电子商务。

　　业内人士说，厦门电商业绩增长速度可以用“瞠目结舌”来形容。据不完全统计，2008年厦门市电商营业额仅有1000多万元，2009年到2010年已达10亿元，而这个数字预计在2011年会超过24亿元。

　　2011年对厦门的电商来说，是迅速增长的一年。不管是名鞋库、淘鞋网为代表的平台型电商，还是斯波帝卡、零号男这种淘宝商城中打拼起来的自有品牌，抑或是七匹狼这种传统企业自设的电商部门，以及像森舟茶叶和艾莎迷城这种成立时间很短的电商企业，都保持了超高的增长率。

　　七匹狼电子商务负责人钟涛说，七匹狼2011年销售增长率超过了300%，而PBA的销售业绩也从2010年的2000万元增长到2011年的将近1亿元，手礼网每个月销售额以20%的速度飞速增长。

　　高速飙涨成了厦门电商2011年最好的代表词。

　　2011年已经过去，2012年厦门电商还能在行业寒冬中逆市而上吗？“厦门的冬天最冷也不过四五摄氏度，这样的冬天冷得有限。”PBA董事长苏桂强如是告诉导报记者，现在并不是所谓的寒冬，真正的寒冬是消费者不需要产品了，这才是最大的寒冬。而大多是传统企业出身的厦门电商企业更注重产品的实质，注重服务，注重增加产品的附加值，对厦门的电商来说，2012年是值得期待的一年。

　　砸钱 引来风投青睐

　　2011年伊始，厦门的电商就传来了好消息。斯波帝卡获风投投资几千万元资金注入，成为厦门首家引入风投的电子商务服装企业。

　　得到巨额资金注入的斯波帝卡将资金用于引进高端人才、扩招人员以及扩建仓库和扩大生产规模，同时继续在厦门开设线下实体加盟店，还在全国各地扩大加盟店的规模。

　　几乎与此同时，在网上进行化妆品销售的PBA公司得到了著名天使投资人蔡文胜的投资。尽管PBA董事长苏桂强没有透露具体入股金额，但他的兴奋之情仍然溢于言表，“风投带来的不仅是钱，也会带来相关经验的分享，促进企业的发展规划”。

　　这股热潮一直在持续燃烧，2011年7月5日，马云以阿里巴巴投资有限公司的名义，向本地知，名网商名鞋库投下的资金，早在一个多月前就已经到位。数额大约为1500万美元，阿里巴巴方面将持有名鞋库20%的股权。

　　厦门的电商企业得到了来自风投方面的一致青睐。据业内人士透露，即便是尚未有融资消息的厦门电商企业，也与各风投有过紧密的联系，尽管在2011年因为时机问题没有合作成功，这些电商企业仍表示了比较强烈的融资意愿。

　　PBA董事长苏桂强告诉导报记者，2012年PBA将会启动新一轮的融资计划，而淘鞋网总经理涂荣标也向导报记者证实，继2010年进行了一次融资之后，淘鞋网在2011年进行了新一轮的融资操作，有望在2012年获得成功。零号男、艾莎迷城等厦门本土电商都希望在2012年能引入新的资金从而增加企业的竞争力。

　　手段 回归商业本质

　　在很多厦门电商看来，线上和线下的销售只是两种模式，最重要的还是内在产品价值，而这些正好是大多传统企业出身的厦门电商所擅长的。

　　“产品是内功，电子商务是套路，内功好了，一套最基础的少林长拳也可以制敌。”苏桂强说，“PBA的定位很明确，就是一家化妆品公司，如果把电子和商务分开来说，我们认为，互联网的平台和营销渠道只是一个手段。”

　　一个萝卜一个坑，找到自己的坑很重要，PBA找准了自己的坑，将目标瞄准20-28岁的年轻消费群体。苏桂强指出，从产品的品质来看，目前国内的化妆品品牌，原料和工艺与国外的供应商都是一样的，甚至大家都是选择同一个供应商来供应原料，所以产品质量并没有太大差别。但传统的化妆品要经过层层代理和经销商，而用互联网的销售渠道去掉了线下渠道，企业可以由此让利给更多的用户，来“粘住”自己的顾客。